超級(jí)主播話語(yǔ)權(quán)的減弱，讓他們與平臺(tái)之間的關(guān)系，變得愈發(fā)微妙起來(lái)。

4月20日，辛巴在直播工序中怒懟快手。當(dāng)天，快手就將辛巴個(gè)人賬號(hào)封禁一個(gè)月。這是快手近三年對(duì)辛巴封禁時(shí)間最長(zhǎng)的一次。

頻頻對(duì)快手講出獨(dú)異言論的辛巴有流量慌張，而快手電商日前從超級(jí)主播帶貨轉(zhuǎn)向貨架模式，它對(duì)辛巴這類超級(jí)主播的依靠性在降低。

一定程度上，這是超級(jí)主播和快速成長(zhǎng)的平臺(tái)之間矛盾的顯化。辛巴無(wú)疑是感性的，他對(duì)快手電商早期發(fā)展也確實(shí)做出過(guò)奉獻(xiàn)，但這種關(guān)系必須回歸到商業(yè)邏輯中才能持續(xù)。

轉(zhuǎn)型貨架電商的快手，當(dāng)然想要擺脫對(duì)超級(jí)主播的倚賴，對(duì)辛巴們的嚴(yán)謹(jǐn)處罰，是平臺(tái)生態(tài)治理的需要，也是尋求商業(yè)模式突破的需要。

內(nèi)容電商日前與貨架電商融合發(fā)展，超級(jí)主播們的黃金時(shí)代終究是昔日了。而看成萬(wàn)億電商平臺(tái)，快手也已不是昨天的快手，它當(dāng)下走向新的征程。

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出手

“快手一哥”辛巴有一次上演了一幕熟悉的戲碼。

在4月20日晚上的直播中，辛巴言辭激烈，表示自己被其他主播編入劇本當(dāng)中。他還憤怒地聲稱，借如他旗下的所有主播全被封，他就敢告到平臺(tái)沒(méi)有現(xiàn)金流。

隨后，快手的反映可謂“快、準(zhǔn)、狠”。根據(jù)直播封禁闡揚(yáng)，辛巴的直播權(quán)限將于2023年5月20日解封，被封禁周期有一個(gè)月之久。

這不是辛巴首次被快手封禁，只是力度遠(yuǎn)超以前。

從前，辛巴從未因單純炮轟快手而被長(zhǎng)時(shí)間封禁。去年3月，辛巴在直播中公開(kāi)指責(zé)平臺(tái)人氣造假，被平臺(tái)封禁48小時(shí)。更早之前，辛巴也有些激烈言論，但只被封禁了一周。

對(duì)于此次的封禁，辛巴顯然不服氣。辛選集團(tuán)旗下主播開(kāi)始了無(wú)限期停播，以示抗議。

辛巴怒懟快手，有本身的流量慌張。超級(jí)主播懟平臺(tái)極具沖突性特點(diǎn)，允許帶來(lái)流量，辛巴從前屢試不爽。甚至，每次辛巴復(fù)播后，流量還能比已往更高。這也使得往日辛巴即使遭遇過(guò)長(zhǎng)達(dá)一周的封禁，但對(duì)辛巴功用并不大。

一位接近快手的人士對(duì)華爾街見(jiàn)聞表示，辛巴有很深的流量焦炙，才會(huì)想著要搞些事情。

據(jù)了解，辛巴當(dāng)晚的直播是好孩子專場(chǎng)，售賣額不足一億。這是辛巴四月首場(chǎng)直播，距離上次直播已經(jīng)一個(gè)多月，這樣的成績(jī)顯然沒(méi)有達(dá)到估計(jì)。

這次，雙方都還算留有余地，辛巴解封時(shí)間在618大促之前，他旗下主播也都隨時(shí)允許重新上陣。

回溯辛巴已往控訴可以涌現(xiàn)，令他情緒愉快、控訴的另一個(gè)點(diǎn)，是他認(rèn)為快手傾向他的流量資源不復(fù)往時(shí)。

擺脫對(duì)單一主播的過(guò)度仰仗，這是平臺(tái)發(fā)展注定要邁出的一步，而由此帶來(lái)的矛盾也幾乎是特定的。事實(shí)上，在快手電商盤子不斷做大的同時(shí)，辛巴家族在快手的GMV占比已不如此前。

2023年，彼時(shí)快手電商年度商品交易總額為596億元，其中辛巴付出了150億元，占比高達(dá)四分之一。今朝，辛巴奉獻(xiàn)已大幅下降。根據(jù)零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥測(cè)算，2023年辛巴GMV僅占到快手電商GMV的二相當(dāng)之一左右。

莊帥認(rèn)為，辛巴之于快手曾經(jīng)沒(méi)有那么要緊，越來(lái)越多品牌商家選擇在快手開(kāi)設(shè)旗艦店，而且新勢(shì)力現(xiàn)時(shí)快速崛起，他們選品能力和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)，也更符合快手電商新生態(tài)的要求。

莊帥直言，辛巴以情緒波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)和制造各種突發(fā)事件的做法，與此刻追求性價(jià)比和好服務(wù)的消費(fèi)心態(tài)形成沖突，對(duì)平臺(tái)造成了負(fù)面輿情，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)效力快手股價(jià)和正常經(jīng)營(yíng)。

對(duì)辛巴來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了直播電商的野蠻生長(zhǎng)后，能否適應(yīng)新的行業(yè)規(guī)則，并作出改變，這一點(diǎn)尤為主要。沒(méi)準(zhǔn)，本次封禁只是一個(gè)提醒，即便作為超級(jí)主播，日后也必須回到業(yè)務(wù)自身。

2

轉(zhuǎn)型

辛巴的窘相境況折射了直播電商行業(yè)的現(xiàn)狀，即超級(jí)主播的話語(yǔ)權(quán)當(dāng)今弱化。

當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)見(jiàn)頂，超級(jí)主播們的吸粉能力也瀕臨天花板，從平臺(tái)角度來(lái)看，超級(jí)主播的誕生早已越來(lái)越難。

行業(yè)邏輯早已發(fā)生改變。昔日幾年，超級(jí)主播們倚賴粉絲反應(yīng)很容易獲得選品和低價(jià)特長(zhǎng)，并完成動(dòng)輒上億甚至幾十億的銷售額，但作為一種銷售渠道，超級(jí)主播們的傭金和坑位費(fèi)往往也加劇了公司的成本負(fù)擔(dān)。

取而代之的是店播。近兩年抖音、快手、淘寶等都在大力扶持店播，超級(jí)主播們?cè)缫阎鸩绞r(jià)格與眾不同，低價(jià)能力轉(zhuǎn)移到了平臺(tái)身上，平臺(tái)經(jīng)過(guò)流量扶持和補(bǔ)貼等手段供給低價(jià)商品。

以快手為例，近日，快手電商鄭重啟動(dòng)“快手優(yōu)選”項(xiàng)目，項(xiàng)目入選商品均由快手電商甄選，覆蓋各個(gè)品類爆款商品，經(jīng)過(guò)官方補(bǔ)貼、大數(shù)據(jù)定價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)低價(jià)。

自2023年開(kāi)始，內(nèi)容電商一路高歌猛進(jìn)，抖音和快手在這種背景下迅速崛起，先后成為萬(wàn)億電商平臺(tái)，薇婭、李佳琦、辛巴、小楊哥等迅速成名并達(dá)成財(cái)富自由，羅永浩也還清了債務(wù)。

正在，直播電商的增速慢慢放緩，對(duì)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向貨架電商是打開(kāi)增量空間的必然選擇，直播電商和貨架電商混入已是大勢(shì)所趨。

一年前，快手電商第一回提出“全域經(jīng)營(yíng)”的概念，將內(nèi)容場(chǎng)和“泛貨架”場(chǎng)視為未來(lái)發(fā)力的兩大方向。通過(guò)一年多的發(fā)展后，快手在貨架電商已經(jīng)取得不錯(cuò)進(jìn)展。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年第四季度，快手泛貨架超大盤增長(zhǎng)，商品交易總額占比超20%，用戶的電商搜索心智也在不斷增強(qiáng)。

對(duì)快手來(lái)說(shuō)，正在的重點(diǎn)在于，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的聯(lián)合聯(lián)動(dòng)，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化的作用，非常是在超市的建設(shè)方面，快手還有很多基礎(chǔ)設(shè)施類工作要不斷優(yōu)化。

至于達(dá)人，也只是快手電商生態(tài)中的一環(huán)而已。在快手全域經(jīng)營(yíng)中，達(dá)人承擔(dān)的是分銷功能，快手希望分銷、自播與貨架能形成合力，做深度經(jīng)營(yíng)。

相較于單個(gè)大主播，快手更冀望從平臺(tái)里生長(zhǎng)出更多元的達(dá)人。在去年8月的引力大會(huì)上，快手發(fā)表未來(lái)一年將面向超700萬(wàn)創(chuàng)作者，加入超4000億流量扶持，估計(jì)幫助創(chuàng)作者達(dá)成超千億變現(xiàn)。

快手電商用五年時(shí)間終于邁過(guò)萬(wàn)億電商的門檻，站在新的發(fā)展階段，快手需要釋放出更大的能量，而前提是有一個(gè)強(qiáng)健多元的平臺(tái)生態(tài)，封禁辛巴恐怕是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。

辛巴們的抱怨是感性的，但電商競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，超級(jí)主播模式進(jìn)一步式微無(wú)從避免;快手以及其他的電商平臺(tái)，也需要走出舒適區(qū)，朝著更浩大的目標(biāo)前進(jìn)。

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